Небольшие изменения, которые помогут вашему бизнесу расти: анатомия всплывающего окна выхода
Рост может принимать разные формы. Хотя все одержимы быстрым экспоненциальным ростом, для большинства стартапов он довольно медленный. Согласно исследованию Эрика Катчера, директора офиса McKinsey, стартапы, рост которых составляет менее 60% в год, обречены на провал.
С другой стороны, сейчас существует целый ряд компаний, которые следуют концепции «медленного бизнеса». По их словам, так же, как быстрорастущие деревья, быстрорастущие предприятия не имеют достаточно глубоких корней, чтобы пережить штормы и засуху.
Медленный рост — это нормально
Наша команда Chanty , начинающего стартапа, считает, что более медленный темп поможет нашим корням расти глубже и шире. Вместо того, чтобы совершать резкий скачок с помощью венчурного капитала, мы решили воспользоваться каждой возможностью, какой бы маленькой она ни была, и расти медленно, но неуклонно, шаг за шагом.
Нам посчастливилось построить маркетинговую воронку для нашего бизнеса, которая действительно работает. Видеть, как электронные письма накапливаются в вашей учетной записи MailChimp, — это прекрасное чувство. Однако если вы — команда стартапа, ориентированного на рост, вам никогда не следует останавливаться и расслабляться. Вместо того, чтобы заслуженно похлопать себя по плечу, мы посвятили себя вечному процессу тестирования, экспериментирования и оптимизации каждого этапа пути клиента.
Оптимизация коэффициента конверсии
Когда вы думаете о росте, трудно переоценить силу оптимизации коэффициента конверсии (CRO) для вашего бизнес-сайта. Это может изменить правила игры и ускорить рост вашего бизнеса без дополнительного трафика.
Обеспечение высоких показателей конверсии начинается с создания заслуживающего доверия веб-сайта. Остальное — вопрос тестирования, экспериментирования и оптимизации. Мы попробовали Какие преимущества вы получаете от данных телефонного номера Испании анимированные кнопки, простые формы входа, фиксированные меню заголовков и различные всплывающие окна. Кроме того, мы потратили огромное количество времени на создание образовательных электронных книг, чтобы использовать каждую возможность конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. К нашему удивлению, мы обнаружили, что некоторые из наших усилий по CRO сработали намного лучше, чем другие. Именно поэтому мы посвятили эту статью значению всплывающего окна выхода.
Что такое всплывающее окно выхода?
Всплывающее окно выхода появляется всякий раз, когда посетители покидают ваш сайт и хотят закрыть вкладку в своем браузере. Цель состоит в том, чтобы получить информацию электронной почты от посетителей веб-сайта, прежде чем они случайно покинут ваш сайт. На нем может отображаться специальное аэролиды предложение, акция или объяснение: почему посетителям не стоит идти.
Вам может показаться, что ничто не может остановить человека, который уже решил уйти. Однако наш опыт показал, что предложение, сделанное в последнюю минуту, может изменить ваше мнение и отправить вам дополнительных потенциальных клиентов, чтобы обеспечить рост, которого вы так жаждали.
В тот момент, когда я затронул связаться с вашими клиентами онлайн тему всплывающего окна выхода, эта идея сразу же была встречена большой критикой:
«Все ненавидят надоедливые всплывающие окна»
«Это испортит нашу репутацию»
«Я всегда игнорирую подобные вещи».
Тем не менее, я думал, что попробовать никогда не помешает. Потому что вы узнаете, работает ли что-то, только когда действительно попробуете это.